Forma din berättelse och hisspitch
Din målgrupp behöver snabbt förstå vad du står för och vad som gör dig unik. Därför är berättelsen om dig ett av dina mest kraftfulla verktyg. Vad vill du att andra ska bära med sig efter att ha mött dig? Det är dags att formulera din story.
Din målgrupp behöver snabbt förstå vad du står för och vad som gör dig unik. Därför är berättelsen om dig ett av dina mest kraftfulla verktyg. Vad vill du att andra ska bära med sig efter att ha mött dig? Det är dags att formulera din story.
Du kommer sällan ha tid att förklara för andra allt du har gjort, vad du kan och vart du är på väg. Dessutom är vår uppmärksamhet väldigt begränsad. Det går sekundsnabbt att bilda sig en bestående bild av någon.
Samtidigt behöver andra förstå berättelsen om dig för att kunna relatera, förstå varför just du är värd att lyssna till och varför de ska connecta med dig. Därför är det så viktigt att formulera kärnan i vad du vill förmedla, även när du bara har några få ögonblick på dig att göra avtryck.
Det handlar alltså inte om att beskriva allt du är och kan erbjuda, utan att sätta ord på essensen och göra det på ett sätt som stannar kvar.
Du behöver en berättelse – inte bara fakta
När vi ska beskriva oss själva fastnar många i att rada upp vad de kan, vad de har gjort och vad de erbjuder. Men det är sällan det som gör att någon minns dig. Människor minns berättelser och anledningen är enkel: våra hjärnor är programmerade för det.
För att våra energisparande stenåldershjärnor ska orka bry sig om vad du säger och lägga det på minnet behövs känslor och associationer. Vi söker ständigt efter samband och igenkänning. Samtidigt bombarderas vi av komplexa budskap varje dag och är experter på att sålla bort det som inte känns relevant.
Vad betyder det för dig som vill sticka ut och bli ihågkommen? I stället för att fråga dig själv “vad ska jag berätta om mig?”, testa att vrida på det: ”vad vill jag att andra ska ta med sig från berättelsen om mig?”
Sätt ord på det allra viktigaste
Av alla tusentals budskap vi möter varje dag är det ytterst få som fastnar. För att just ditt ska göra det räcker det inte att informera. Du behöver beröra och vara tydlig.
Ett sätt är att formulera din hisspitch. Hisspitchen är en kort och kärnfull beskrivning av dig, som du kan leverera på allt från 30 sekunder till ett par minuter.
Din hisspitch ska snabbt och tydligt svara på:
Vad du står för.
Vad som skiljer dig från mängden.
Vad du vill bidra med.
Att formulera det är också bra för att hitta dina kärnbudskap, som du sedan kan bygga all din kommunikation kring. Kom bara ihåg att ha substans bakom allt du säger, för att det ska landa rätt och vara trovärdigt behöver det vara genuint.
Bygg upp det som på film
Berättelser är djupt rotade i vårt DNA. Genom människans historia har det varit den person som kunnat förmedla erfarenheter, faror och lärdomar genom berättelser som varit den man lyssnat på och följt. Berättelser är också något vi får med oss genom hela livet, ända sedan barnsben, och vi vet intuitivt att de har något att lära oss.
Vad är då receptet för att forma en berättelse som berör? En stark berättelse har riktning, känsla och utveckling. Tänk som en film:
Intro – var börjar din berättelse?
Känsla – vad har du upplevt som format dig?
Vändpunkt – vad fick dig att se saker på ett nytt sätt?
Cliffhanger – vad driver dig idag?
Avslut – vad vill du att andra ska ta med sig?
Här gäller det att våga välja. Säger du för mycket blir det urvattnat. Säger du för lite fattar ingen grejen. Håll dig till några få budskap. Precis som i sagan är tre ett magiskt nummer. Har du fler kärnbudskap än så riskerar du att spreta och tappar publiken.
Bygg trovärdighet genom att göra, inte bara säga
Det är lätt att säga “jag brinner för…” eller “jag är passionerad kring…”. Men det är först när du visar det genom konkreta exempel som det blir på riktigt. Din berättelse behöver föras fram genom anekdoter, verkliga situationer och små berättelser ur verkligheten. Det bygger trovärdighet och förståelse.
Vi vill alla gärna tro att vi fattar logiska beslut. Men i praktiken är det ofta känslorna som avgör. Så nu är det dags att formulera din berättelse och hisspitch, utifrån de känslor du vill väcka. När du lyckas händer något viktigt: du blir tydligare, mer intressant och lättare att minnas. Samtidigt får du en röd tråd att hålla i och kärnbudskap att återkomma till, oavsett kanal eller sammanhang.